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走市場,接地氣!——浪漫春天市場走訪第二波圓滿結束

來源:廣東宏杰 日期:2014-09-01 瀏覽:

萬事開頭難,好的開頭就是成功的一半。繼7月份浪漫春天商品研發部走訪市場行動后,8月21日,全國走訪行動再次啟起航!本次走訪行動為期14天,從粵東總部出發,依次到達江西省、湖南省、湖北省、陜西省、河北省,直至終點站遼寧省,總長超過4000公里。

人員走訪動線更長,所能挖掘的有效信息更多。有首次全國市場走訪行動的經驗為基礎,這一次商品研發人員的出行目標更加明確,方法論更加成熟,她們將以更清晰的市場思路,沿著浪漫春天品牌發展方向出行,更好定義浪漫春天品牌商品結構。

在走訪中研發人員發現,終端門店銷售情況從款式、顏色、面料、尺碼等方面皆呈現出明顯的南北區域差異,“一張藥方走天下”的商品規劃舊思維是行不通的,需要依據各區域市場特性制定差異化的商品規劃、采買及投放策略,方能精準把控市場,贏在終端。

市場走訪是總部深入一線了解具體的市場環境和評估競爭的過程,通過“走市場”,商品研發部深入了解2014年度春夏商品售罄情況,重點分析各區域消費者特性,深入挖掘區域差異性需求,為浪漫春天2015年度秋冬新品規劃及采買事項提供高針對性建議及改善完善措施。

盡管14天并不能完全搜集并解決終端所有商品問題,但一次好的市場走訪將是準確定義市場制勝的關鍵所在。通過本次市場走訪行動,浪漫春天對自身與競爭對手的力量對比有了更深層的認識,并對各區域商品結構規劃進行方向調整,使之更符合差異化市場需求。相信經過本次市場走訪,浪漫春天對商品的把控將更加科學,品牌視野更加開闊,市場競爭力更加強勁!

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